2015年4月19日到4月26日， 我们公司苏东波、刘勇、丁婷到日本进行客户拜访。 拜访时间一共5个工作日， 分别去了日本福斯，神户制钢高砂工厂，埃利奥特。 由于三个客户之间的距离比较远，这次的行程比较紧张，但是跟客户交流很顺利。

　　第一站，先去了日本福斯工厂，他们的工厂规模不大，主要制作泵类产品。这是我们第一次拜访他们的工厂，9点到那里后，他们的采购助理kazuyoshi-san热情接待了我们，随后他们的设计工程师，质量工程师，采购经理等一行10人参加了此次会议，主要内容先是介绍华立，然后讨论正在报价的马来西亚项目，围绕着此项目，他们提出了很多问题，譬如产品通常交期，功能测试流程，如何取得GOSH认证，是否有为马来西亚石油公司提供过油站，质量检验计划等等，针对客户的问题，我们一一解答，客户表示很满意。预计合同在5月底能够签订。

　　第二站，我们拜访了神户制钢—高砂工厂。他们的工厂规模很大，从原材料的制作到成套设备的完成，都涵盖在整个厂区。

　　此次拜访神户制钢，一是讨论我们正在报价的40MW的工厂设备，二是讨论正在进行的青海大美和宁波项目进度。对于正在报价的40MW的工厂设备（约700万RMB），他们介绍说是他们自己工厂使用，是用于他们准备建造的第二个压缩机测试车间。讨论结束后，神户制钢的采购经理（新上任）表示期望在6月份到访常州华立，充分了解我们公司，从而增加合作领域。

　　随后我们讨论了正在执行的青海大美项目，这是我们第一个直接与神钢合作的项目，双方还在磨合，神钢针对之前发生的一些问题跟我们进行了交流，包括材料复验和质保书的问题，然后由于交货期已经接近，双方讨论并确定了接下来的一系列试验时间节点，确保项目能够按时按质交货。

　　最后一站，我们去了埃利奥特—袖浦工厂。

　　4月初的时候，埃利奥特日本和美国分别派人来华立进行俄罗斯项目（油站和干气密封系统）的技术交流，此行是一个回访，也是项目商定。首先，针对还未澄清结束的一些技术问题，包括泵的品牌，干气密封的球阀品牌确定等等。技术交流完后，双方进行了商务交流，他们的全球采购经理Susan跟我们交流了现在全球市场的主要形势，是打价格战，并希望在今后的项目报价中是基于项目确定，最后的有利价格去竞争。另对于最新的俄罗斯项目的干气密封，他们非常希望我们能配合最好，虽然他们在日本已经有成熟的配套供应商，但还是希望能够开发华立，这对于他们的价格竞争和华立的市场前景都有较好的帮助。会议最后，双方确定了价格，并承诺在5月初下合同（合同46.8万美元已下）。

　　另外全球采购经理Susan对埃利奥特在跟踪的10个项目，约7578万RMB的油站项目期望我们公司优化设计，最可能的降低成本，从而提高双方的竞争力，从而在项目投标中体现优势。

　　亚太战略采购经理张洪萍女士，非常期待进一步加深我们双方的合作关系，提出后期可以尝试将埃利奥特单级离心压缩机在外面公司进行成套。

此次日本之行，我们和客户之间有了很多的了解，双方都很确定未来会有很不错的合作，只要我们保质按时的完成客户的订单，将会有更大的市场潜力。

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