2015年4月19日到4月26日， 我们公司苏东波、刘勇、丁婷到日本进行客户拜访。 拜访时间一共5个工作日， 分别去了日本福斯，神户制钢高砂工厂，埃利奥特。 由于三个客户之间的距离比较远，这次的行程比较紧张，但是跟客户交流很顺利。

第一站，先去了日本福斯工厂，他们的工厂规模不大，主要制作泵类产品。这是我们第一次拜访他们的工厂，9点到那里后，他们的采购助理kazuyoshi-san热情接待了我们，随后他们的设计工程师，质量工程师，采购经理等一行10人参加了此次会议，主要内容先是介绍华立，然后讨论正在报价的马来西亚项目，围绕着此项目，他们提出了很多问题，譬如产品通常交期，功能测试流程，如何取得GOSH认证，是否有为马来西亚石油公司提供过油站，质量检验计划等等，针对客户的问题，我们一一解答，客户表示很满意。预计合同在5月底能够签订。

第二站，我们拜访了神户制钢—高砂工厂。他们的工厂规模很大，从原材料的制作到成套设备的完成，都涵盖在整个厂区。

此次拜访神户制钢，一是讨论我们正在报价的40MW的工厂设备，二是讨论正在进行的青海大美和宁波项目进度。对于正在报价的40MW的工厂设备（约700万RMB），他们介绍说是他们自己工厂使用，是用于他们准备建造的第二个压缩机测试车间。讨论结束后，神户制钢的采购经理（新上任）表示期望在6月份到访常州华立，充分了解我们公司，从而增加合作领域。

随后我们讨论了正在执行的青海大美项目，这是我们第一个直接与神钢合作的项目，双方还在磨合，神钢针对之前发生的一些问题跟我们进行了交流，包括材料复验和质保书的问题，然后由于交货期已经接近，双方讨论并确定了接下来的一系列试验时间节点，确保项目能够按时按质交货。

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